B2B: Importeur levert aan handelaar en die levert aan de eindgebruiker. Dat is anders reclame maken dan wanneer je de consument rechtstreeks kunt benaderen. Nu moet je nadenken over hoe geïnteresseerden jóuw klant weten te vinden voor het product. Daarvoor zijn goede afspraken nodig en een mooie campagne.
Ten behoeve van de verkoop van Bruynzeel plaatmateriaal in Nederland werd in 2013 een campagne opgezet. Deze bestond uit een website, verschillende advertenties in vakbladen, teasers op social media, een monsterdoos voor dealers, productfolders (ook voor de dealers) en een kalender.
Dit was een prachtig project met leuke contacten met architecten en bootbouwers. Ik deed de grafische vormgeving, de fotografie van projecten en producten, een WordPress-site met eigen template, de teksten en de slogan: "Hier wordt terecht vertrouwd op Bruynzeel Hechthout".
Bij de campagne hoorde ook een productwebsite. Via deze productwebsite was het voor de gebruiker van het plaatmateriaal gemakkelijk om een verkoopadres in de buurt te vinden. Er was ook volop productinformatie en nieuws te lezen. Aan deze website was gedurende twee jaar een Google Adwords campagne gekoppeld. Voor de importeur leidde dat niet tot rechtstreekse verkoop, maar de gedachte was dat je op deze manier de verkoop bij jouw handelaar kon stimuleren.
https://web.archive.org/web/20170912064250/http://bruynzeelplaatmateriaal.nl/
Deze website is niet meer actief. Via bovenstaande link van Wayback Machine (het archief van internet) is de website nog terug te vinden. De link is van 2017.
De handelaren die bij IP dit plaatmateriaal kochten, kregen een doos met monsters om aan hun klant te laten zien. De Bruynzeel plaatmaterialen bestaan uit de bekende multiplexen Hechthout en Suprahecht, maar ook uit iets minder bekende soorten. Solid teak bijvoorbeeld is er speciaal voor de jachtbouw. De monsterbox bevatte van elk plaatmateriaal ook een mooie en informatieve folder.
